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润滑油的精细化竞争

文章作者:    时间:2016-4-19 8:35:39

润滑油的精细化竞争

回顾中国润滑油行业的发展,从当初基础的生产型国家已经发展成为了现在科研生产一体化。但是在近几年的,中国的润滑油行业出现了新的迹象:行业内基础油的供需格局被逐步的打破,同时客户的需求开始向高档化和个性化发展。
在对润滑油的使用中我们可以了解到,润滑油本身价格并不高,只占机器设备使用维修成本的2%左右,但如果选择和使用不当,所造成的损失却相对严重。因此使用者越来越看重润滑油的使用品质和品牌的知名度、美誉度,对价格的敏感度反而逐渐下降。这就意味着掌握润滑油核心科技力量的企业在品牌重构的过程中也必将具备更加强大的比较优势。由此可见,未来中国的润滑油行业的竞争将逐步走出原来的价格比拼局面,继而变为产品品质和品牌的“精细化”竞争。
在产品品质方面,所谓的“精细化”竞争要求对原本以价格为根本的粗放型销售模式进行调整,细化客户群体,根据自身以及市场的特点进行产产品的细化分类,有针对性的面向某个重点客户群体进行销售。
在品牌塑造方面其重点还是产品品质。多层面的宣传语推广说起来只是起辅助作用的,只有产品品质有保障才能从根本上提升产品在市场中的美誉度,让客户认识到一个真正的、名副其实的“知名品牌”。
同时在“精细化”竞争的过程中必须紧紧围绕客户需求,并且伴随着相关的合作,将对润滑油的专业化及细分化提出更高的要求,对润滑油品牌的运营模式、销售能力及管理能力等的要求也就进一步明显。
在今后的发展中,围绕着“精细化”竞争的旗帜,相信奋斗在润滑油产业上的各位人士只要认准方向就将很快迎来新的发展高峰期。


 

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